【新品】地板企业如何做好新品发布

    地板企业如何做好新品发布

巧用媒体做发布

淡季已过，泛家居行业将迎来“金九银十”的消费黄金时节。面对一波接着一波、一场赛过一场的促销大战，人们关注的往往是纷繁的促销形式，而忽略了产品本身。

然而，要想真正收获“金银”，关键在于用好的产品来抓住市场机遇。而能否把握有利时机，让促销事半功倍，其中重要的一点便是能否成功策划一个以宣传新产品为中心的营销方案。

企业新产品的发布是一个非常重要的步骤。之前的产品研发、测试、定位、定价到未来的发展，很大程度上取决于新产品的发布是否成功。

传统方式是召开一个很热闹的记者招待会，发布事先写好的新闻通稿，以此向消费者宣传新产品。

随着时代的发展，如今的新产品发布则需要整合多种资源和平台，除了利用传统媒体，还需要加入社会化媒体和在线营销工具等。

传统媒体不容忽视

泛家居行业的宣传比较青睐户外广告和移动电视广告，在报纸和广播上做广告的比例逐渐下降。以武汉为例，户外的悬挂式广告牌在“金九银十”季节成为建材商家宣传的首选。

在武汉，公交车每天的人流量是很可观的，所以即使没有促销，商家也会在车箱外体常年投放形象广告。

巨宁地板、柯尚木门、一新橱柜等都是车体广告的长期客户。据耐信地板负责人介绍，去年九、十月份，他们就在途径武昌、汉口几个大卖场的公交车上投了比较多的广告。

因此，尽管新媒体的魅力日益凸显，但传统的电视、报纸、广播及户外媒体仍然是向大众宣传新产品的有效途径。

不过，由于消费者的许多生活接触点已经被众多企业“疯狂轰炸”过，想要获得更好的宣传效果，必须把新产品独特的卖点和诉求点清晰地传达出来。

同样，展览会、会议论坛、现场促销等传统的营销渠道也不应舍弃。参展是华中中小企业发布新品的首选，武汉每年平均有三至四场建材展，其中有两场在下半年举行，一般为8月、9月、10月。

显然，下半年的两场展会将为“金九银十”锦上添花，也是企业拉动销量的重头戏。举办高端论坛是一种利用行业领袖将新产品独特的卖点和诉求点进行二次解读并再传播的有效方法。

近年来，走高端路线的企业，以新品发布为契机举办高端论坛均取得了良好的宣传效果。

巧用新媒体

电子邮件营销是一种低调冷兵器，在整合营销中一直充当配角。

其实，邮件营销可以向精准客户发布新产品的信息,挖掘商机。其做法是：在没有向公众发布之前不妨先通知忠诚客户、核心客户，这样有助于联络客户感情，巩固伙伴关系，并通过这些客户进行口碑传播。

另外，社会化媒体也是企业宣传新产品的重要手段。

企业可以在官方博客或微博、行业论坛、社区等发布新品信息，向目标客户及品牌爱好者进行推广，并安排客服人员与网友交流。

如果有需要，还可花钱委托网络红人转发相关信息，让潜在的用户了解你的企业和产品，最终形成社会化发布。当一切落实，打折促销团购活动就是检验成果的有效手段。

总之，好的营销活动在于找到一个好的支点，以便撬动全局。

营销活动中新产品发布的作用不尽相同，但不论是单纯的维持性产品创新、还是意义重大的战略性产品创新，都是一件系统的事，要想取得好的效果，在策划营销方案时，必须合理使用新媒体和传统媒体。否则，等于在营销大战中自动弃权。

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